前几年走在大街上，经常有人塞过来一张宣传单，游泳健身了解一下。

现在这个现象倒是不多了，去年正好我有时间，也就办了一张年卡。

刚开始的几天还有点兴趣，每天都去练一练，后面就完全懒了，一直连着好几个月没去。

直到最近再去的时候发现，健身房居然关门了。

按理说，我去的那家健身房也不算差，人流量还挺多的，但结果就是走向了倒闭。

而且这还不是个例，在互联网上，经常看到一些人来人往的健身房没过多久就倒闭关门的。

健身房一倒闭，用户不干了，有很多办了卡的用户觉得太亏，组团冲进去抢健身器材。

甚至还有人专门在网上教学的，健身房倒闭了应该先抢体测仪，再抢哑铃片。

那为什么现如今健身房生命周期那么短，总是快开快倒呢？

一、成本太高，预付模式无法跑通

健身房在开业之前，就已经是一个超级负债体了，高昂的租金，装修已经耗掉很多资金。

再加上动辄几万十几万的健身器材，场地维护费用，人工，教练费用不计其数。

杂七杂八加起来很难再有现金流，没有利润不一定会倒闭，但是没有现金流，那真的是寸步难行。

就算你的销售做的非常好，第一批来的会员很多，预付款也很多，你以为已经在赚钱了，实则痛苦才刚刚开始。

保守点，不扩张，会员基本就不怎么增加了，后面的时间，用户无需再次充值，而你账上的钱只会越用越少。

激进点，搞扩张，那你死的更快，现有的资金全用来扩张，用户不一定会多，但现金流又断了，到最后基本的维护都做不到了，只能宣布倒闭。

二、竞争太激烈

健身房兴起的时候，真的是一家一家连着开，但是用户数量是固定的，想办卡的早就办了，不想办的说破天也不办。

然后，大部分老板就采用了非常低级但还算有效的方法——降价。

打价格战是非常不理智的选择，尤其是这种前期投入巨大的行业。但是没办法，最起码想少亏一点，能活下去才有资格谈赚钱。

以前动辄1688的年卡，我去年二百多就办了，还送几节免费课程。

这样的模式虽然会造成一种健身房人挺多的错觉，但是时间一久入不敷出，早晚凉凉。

大部分人办健身卡，都是一时冲动，这里有一个非常有意思的点，就是他们办卡并不是为了健身本身，而是想要为身材和健康付费。

我花了钱，是想要得到什么，而不是付出什么，又出钱又出力，本身就违背了人性底层的逻辑。所以很多人办了卡也很少去，就算去，也不一定会复购。

因此健身房对大部分用户来说就是一锤子买卖。

再一个，很多健身房一旦资金出现问题，无法得到新的赢利点，就开始对老会员下手。

各种乱七八糟的课程接踵而来，追着你让你报各种私教课，这会让用户极其反感，基本不会再有人复购，更不会再有人续费会员。

如此恶性循环，健身房最后也只能走向倒闭了。

其实不止是健身房，任何前期投入大，靠预付费的模式盈利的行业，都很危险，竞争小还好，用户就那么多，一旦大量复制，就是集体爆雷的时候。

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